Dans le cadre de notre semaine thématique spéciale fonctions commerciales, nous allons nous intéresser aux métiers de la vente et du commerce !
Que fait l’ingénieur(e) commercial(e) ?
Il ou elle est responsable de l’accroissement d’un portefeuille de clients et de sa gestion sur un secteur géographique ou sur un marché spécifique. Il doit établir une stratégie de développement et savoir analyser rapidement les besoins de ses acheteurs potentiels.
Il peut être amené à réaliser de nombreuses activités :
- Prospecter
- Identifier les besoins des clients
- Répondre aux appels d’offres
- Rédiger les propositions commerciales
- Négocier les prix et négocier les délais
- Assurer le suivi des produits
Les compétences que doit posséder un(e) ingénieur(e) commercial(e)
- Autonomie, mobilité
- Sens relationnel
- Détermination, force de conviction
- Sens de l’analyse et de la synthèse
Quelle(s) formation(s) ?
Un diplôme d’une école d’ingénieur est fortement conseillé. Il peut être complété par un 3ème cycle en techniques commerciales. Les étudiants en école de commerce ont aussi de très bonnes chances s’ils postulent à ce genre de poste.
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