Beaucoup de commerciaux arrivent à vendre n’importe quel produit sans problème, mais ils éprouvent beaucoup de difficultés à se vendre eux-mêmes. Cela peut être dû à trop d’humilité ou à l’incapacité de montrer objectivement les compétences qu’ils peuvent apporter. En identifiant vos forces et en évaluant votre valeur, vous pouvez bien vous vendre sans paraître arrogant. Voici 5 conseils pour bien vous vendre lors d’un entretien d’embauche.
#1 Débarrassez-vous de vos émotions
Si vous avez du mal à vous vendre, vous devez « dépersonnaliser » tout le procédé. Pensez-y de cette manière : cette fois, c’est vous le produit. Présentez-vous en montrant ce que vous pouvez faire et comment vous pouvez en faire bénéficier l’entreprise.
#2 Discernez les faits
Connaissez vos points forts et basez votre discours sur des faits. Donnez des exemples de situations où vous avez fait gagner du temps et de l’argent à votre entreprise. Vous avez créé de bonnes stratégies marketing? Comment votre entreprise a bénéficié de votre expertise? Ces faits vont parler d’eux mêmes et montrer vos performances.
#3 Ayez un argument clé de vente
Qu’est-ce qui vous distingue du reste? Vous êtes un informaticien avec une personnalité créative? Être analytique et sociable constitue un fort argument de vente. Pensez à vos qualités et construisez votre image autour de ça. Partagez votre perspicacité et montrer aux recruteurs comment vous allez apporter de la valeur à l’entreprise.
#4 Prenez en considération ce que les autres disent sur vous
Qu’est ce que les gens disent de bien sur vous? Pensez à comment les autres vous glorifient, et utilisez cela pour gagner en confiance en partageant vos atouts lors de votre entretien d’embauche.
#5 Entrainez-vous
Entrainez-vous à dire les faits qui vous mettent en avant, et connaissez vos points forts. Entrainez-vous en utilisant votre argument de vente dans votre entretien d’embauche. Utilisez les remarques des autres pour vous rappeler que les gens vous respectent et admirent votre travail.
