À un moment donnĂ© au cours du processus d’entrevue, le recruteur vous demandera : « Combien cherchez-vous ? » Et pendant que vous voulez rĂ©pondre avec un numĂ©ro compĂ©titif, mais raisonnable et bien documentĂ©, vous finissez par dire : « Euh, combien vous payez ? »

Comment ĂȘtes-vous supposĂ© rĂ©pondre Ă  cette question ? En prenant note de ces quatre leçons clĂ©s de la nĂ©gociation salariale et en les gardant Ă  l’esprit lorsque vous vous prĂ©parez Ă  la conversation.

Leçon 1 : Vous valez votre valeur marchande et non votre mĂ©rite individuel 💡

Vous valez ce que valent les autres personnes dans votre domaine. Peu importe combien vous avez gagnĂ© Ă  votre premier emploi, ni quel Ă©tait votre dernier salaire. Vous avez une « valeur marchande », tout comme votre maison, votre voiture ou ce que vous vendez sur eBay a une valeur marchande. Vous  » valez  » tout ce que d’autres personnes avec vos antĂ©cĂ©dents, vos diplĂŽmes, votre scolaritĂ©, vos compĂ©tences et votre code postal sont payĂ©es pour faire le travail.

Leçon 2 : Obtenir un « non » Ă  une rĂ©ponse, c’est l’occasion de rĂ©soudre des problĂšmes đŸ€”

Les nĂ©gociateurs chevronnĂ©s disent que la nĂ©gociation ne commence pas vraiment avant que quelqu’un ne dise « non ». Une rĂ©ponse nĂ©gative Ă  votre proposition salariale signifie habituellement que votre partenaire nĂ©gociateur s’est simplement heurtĂ© Ă  un obstacle dans sa capacitĂ© de vous embaucher.

Aidez-la Ă  vous aider en l’invitant Ă  rĂ©soudre le problĂšme.

Voici quelques questions à poser quand on vous dit « non ».

« Je suis trĂšs enthousiaste Ă  l’idĂ©e de cette occasion[ou de la possibilitĂ© d’une augmentation]. L’argent n’est pas tout. Je m’intĂ©resse aussi Ă  la forme que prendra mon cheminement de carriĂšre ici. Mais j’ai des responsabilitĂ©s Ă  assumer. Pouvez-vous m’expliquer les raisons pour lesquelles la compagnie X ne paie pas pour ce poste ? »

« Il doit ĂȘtre difficile d’essayer de combler ce poste avec une rĂ©munĂ©ration infĂ©rieure Ă  celle du marchĂ©. Est-ce que ça aiderait de mettre quelqu’un d’autre dans la conversation ? »

Leçon 3 : Vous n’obtenez pas ce que vous mĂ©ritez, vous obtenez ce que vous nĂ©gociez đŸ€

Dans la plupart des magazines de bord, il y a une annonce d’une page sur la formation Ă  la nĂ©gociation qui dit : « On n’a pas ce qu’on mĂ©rite, on a ce qu’on nĂ©gocie. » Des mots plus vrais n’ont jamais Ă©tĂ© prononcĂ©s.

Retournons Ă  la maison que vous vendez. MĂ©ritez-vous de conclure un contrat de vente qui est 100 % plus Ă©levĂ© que celui que vous avez conclu lorsque vous avez achetĂ© votre maison il y a 10 ans ? Non. Le prix et la rĂ©munĂ©ration n’ont rien Ă  voir avec ce que tout le monde mĂ©rite et tout Ă  voir avec la valeur marchande, la prĂ©paration et les compĂ©tences en rĂ©solution de problĂšmes.

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