Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
Fiche Métier
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Définition
- L'ingénieur technico-commercial prospecte une clientèle de professionnels, présente des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
- Synchronise parfois une équipe commerciale et anime un réseau de commerciaux.
Activités
- L'ingénieur technico-commercial détermine le plan d'action commercial et met en place le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
- L'ingénieur technico-commercial met en place l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et effectue le devis
- L'ingénieur technico-commercial négocie avec le client les conditions du contrat de vente
- L'ingénieur technico-commercial surveille la réalisation et présente des solutions possibles au client
- L'ingénieur technico-commercial gère et analyse les résultats des ventes et définit des ajustements possibles
- Travaille auprès d'une clientèle de : collectivités/administration, comités d'entreprises, entreprises, grande distribution, revendeurs, Petites et Moyennes Entreprises -PME/PMI-, grands comptes, groupes, grandes entreprises
- Intervient dans la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- L'ingénieur technico-commercial tient un cahier des charges d'appel d'offres et analyse la réponse à des appels d'offres
- L'ingénieur technico-commercial renseigne, élabore des actions de formation auprès des salariés de l'entreprise, des clients lorsque des nouveau produits sont lancés
- L'ingénieur technico-commercial s'occupe de la gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
- L'ingénieur technico-commercial synchronise l'activité d'une équipe
- L'ingénieur technico-commercial intervient sans des actions commerciales aux manifestations événementielles
Compétences en rapport avec ce métier
- Argumentation commerciale
- Droit commercial
- Éléments de base en gestion comptable et administrative
- Français
- Organisation de la chaîne logistique
- Permis B
- Procédures d'appel d'offres
- Technique de négociation commerciale
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques pédagogiques
- Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur, ...)
Études
Accès au métier d'ingénieur technico-commercial : Bac +2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, ...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale,expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier.
Études en rapport avec ce métier
- Aucune formation scolaire
- DUT, BTS, Bac +2 ou équivalent
- Licence, Bac +3 ou équivalent
- Maîtrise, IEP, IUP, Bac +4 ou équivalent
Secteurs en rapport avec ce métier
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